2016年度集团公司市场营销能手—何 磊

　　何磊，西安建筑分公司副经理。“面对风起云涌的经营开发市场，我们要在市场大海中学会游泳”这是他在分公司生产经营会上时常说的一句话，他也是这样在自己的岗位上脚踏实地地履职担当、践行着自己的诺言。

　　2013年建安公司为拓展陕西房建市场而成立了西安建筑分公司，作为公司经开部骨干人员的何磊就被调至分公司主管经营开发工作，他重视投标全过程的管控，从信息追踪开始仔细研判信息真实程度、设定资格条件标准、投标评分办法、竞争对手的各种情况，分析整理后制定详细的应对措施，逐项认真落实完成，对每一细节都精益求精，直到投标工作结束。2016年，在何磊和分公司经营开发人员的努力下，分公司中标5项，以8.9亿元的成绩，146%的超额完成建安公司下达6.1亿元的经营开发任务，推动分公司经营开发工作再上新台阶。

　　审时度势，勤奋学习。自2015年下半年开始，国家大力推广PPP投融资模式，对原有传统模式的招投标工作冲击不小，在国家推广实施PPP模式后，他利用闲暇时间学习相关业务知识以充实自身，在今年的投融资项目投标中，如西安市地下综合管廊建设PPP项目、西安市地铁临潼线（9号线）一期PPP项目等全过程参与，也取得了一定的结果，西安市地铁临潼线（9号线）于2016年12月2日开标，12月5日确定股份公司为中标单位，中标额140余亿元。

　　积极调动，全员营销。经营工作离不开项目信息，没有信息何谈经营，2016年初，按照集团公司和公司全员营销策略，何磊经过市场调查后编制了《分公司所属各项目部经营信息指标》，经分公司班子研究后发布。他积极向各项目负责人和广大职工宣传全员营销的重要性，鼓励广大职工心系企业发展成长，拓宽经营信息的搜集渠道和数量。为了极大的调动大家的积极性，他将提供信息量与项目人员的考核兑现挂钩，一年下来，效果显著，分公司2016年全员营销信息量比2015年增长20%，全员营销的理念也逐步深入人心，成为分公司员工为企业发展贡献力量的平台。

　　精雕细琢，确保精品。投标工作本身就是一项严谨细致的工作，容不得半点马虎大意。每拿到一个项目的资格预审文件或者投标文件，何磊都逐行逐字的阅读，把重点内容标注出来，严格按照集团公司经营开发管理办法组织标前评审、投标策划，并在第一时间召集参与做标人员召开标前会议，有针对性的布置任务，采取针对性的编标策略，在全面覆盖评分点的基础上对业主、评标专家关注点予以重点响应。每次不论大小标，他都会在投标文件打印盖章签字完成后，对照招标文件的废标条款逐页审核投标文件，确保万无一失。在西安港跨境电子商务创业园施工项目的编标中，需要编制的投标文件多达十几稿，在临近开标的前3天，十几稿投标文件每一本他都逐页看过，正是由于他的严谨细致的工作态度，该项目最终顺利中标，中标金额2.31亿元，成为分公司成立以来中标的单标价值最大的房建项目。

　　深度挖掘，多元经营。随着国家供给侧结构性改革的推进，“去库存”给房地产市场持续降温，年初分公司及时调整经营策略，将大型公建类项目、工业厂房、地铁物业开发等项目作为今年的经营工作重点，力争突破“去库存”的影响。何磊带领大家转思路、拓领域、边学边干，研究公建、厂房等投标策略，在多元化的项目上下功夫，加班熬夜是家常便饭，他把工作安排的井井有条，后勤保障也让大家温暖舒畅。在他的带领下，分公司顺利中标2.31亿元的西安港跨境电子商务创业园公建项目；在工业厂房板块中标3769万元的10万吨马铃薯主食化产品生产项目和3250万元的西安新筑快运作业区二期扩建工程；在地铁车辆段板块中标5.66亿元的西安地铁五号线一期工程土建施工项目1标段（阿房宫车辆段）工程；还中标2571万元的西安地铁四号线派出所及绿化工程施工D4TJSG-19标段项目，初步实现了多元化经营。

　　统筹协调，提升团队。投标文件的编制是一项严谨的系统工作，需要商务、技术、报价各个组通力配合完成，陕西省西安市实行的电子投标，更是要必须确保每个环节都不能出问题。在每个项目的投标过程中，何磊及时协调各专业组，超前统筹规划，周密思考每一个细节，合理组织各专业编制人员及时协调各专业方案的编制，在汇总阶段严格把关，与专业人员充分沟通后优化调整，把每份投标文件都做成精品，展示“永争一流”的企业精神。分公司2013年下半年组建，经营人员大部分都是从项目抽调回来的，对经营开发工作流程等基本没有什么概念，何磊到分公司后非常注重经营开发人员的培训工作，针对预算人员多次组织了广联达培训，大大提升了预算人员的业务能力；针对商务人员，他手把手的教他们如何编制资格预审文件，如何最大程度的满足业主及文件的要求。在对编制的投标文件复核把关时，他就存在问题仔细讲解原因和解决办法，并与大家沟通探讨，在实践工作中共同学习改进。近两年分公司的资审文件得到了业主、招标代理、同行及兄弟单位的一致好评，一批年轻优秀的经营开发人员在紧张、艰辛的投标工作中得到锻炼成长，为分公司后续的持续经营奠定了良好的基础。

　　“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。何磊就是以这样的胸怀和信条坚守着、践行着、生命不息，努力不止。

　　市场营销能手-何磊