以更好的管理实现更好地经营——中铁一局建安公司西安建筑分公司持续深化区域滚动经营 推进企业高质量发展

　近60亿元！截至2021年9月，中铁一局建安公司西安建筑分公司中标15个项目，完成年度营销任务57.7亿元，完成公司年初下达营销任务45亿元的128%，营销额在建安公司其他4个分公司中排名第一，创分公司同期经营揽活新高。

        2021年，在营销任务递增、经营压力加大、竞争环境日益激烈的境况下，西安建筑分公司始终紧跟中铁一局、建安公司发展战略部署，深耕属地市场，实现滚动发展，努力开创分公司经营工作高质量发展新篇章。

　　以深耕属地市场，谱写发展新篇章。

　　分公司强化“属地经营”工作策略，以“深耕既有市场、区域多元经营、开发全新领域”为指导思想，充分利用在建项目优势和当地资源，实现滚动经营，充分发展区域多元化经营，逐步开拓新领域。

　　深耕既有市场。充分发挥地域优势和资源优势，聚焦陕西区域重大战略、重点区域、重点客户、重大项目，精准发力、重点突破，多地、多面，抢占陕西市场份额。紧盯铁路局业主大客户，2015年成功中标铁路局西铁华清路6#楼住宅工程，随后又分别与2017年、2019年将其投资建设的西安铁路局南郊住宅棚户区改造工程、西安机务段西安客车车辆段搬迁停车场等配套建设工程成功收入囊中。2018年，在渭南地区，通过在建陕西铁路工程职业技术学院工程树立的良好口碑又顺利拿到该学院高新校区18-19#、20-21#学生公寓楼建设项目室外工程。2020年以来，分公司更是提高政治站位，科学研究市场形势，抢抓第十四届全运会在陕举办、港务区奥体中心大建设、大发展以及国家大力实施“一带一路”建设和棚户区改造等大好机遇，在港务区中标中铁丝路总部一、二批工程，填补了建安公司在陕西省内超高层建筑领域的空白；中标国家级“一带一路”国际商事法律服务示范区工程，最大单体建筑面积在10万平方米以上,建成后将成为建安公司主要的大型标志性建筑；此外，还中标了中铁卓越城一、二、三批房建施工工程，以及新路新居安置房建设项目工程等。同时，分公司立足在建工程，大力发展滚动经营，先后承揽了泾河荟智广场工程项目和泾河新城协同创新中心项目EPC工程；西安市碑林区2019年老旧小区提升改造EPC工程和2020年第一批老旧小区提升改造EPC工程和第二批老旧小区（文艺路和太乙路街道片区）提升改造EPC工程；以及三原棚改一、二、三期工程等多个大体量棚户区改造工程，成为企业立足陕西、深耕区域市场，实现滚动经营的成功典范。

　　区域多元经营。分公司紧跟集团公司推进“一商”向“多商”的发展战略，加大、加快涉足多元市场的步伐，推进转型升级，注重多元化经营，思变求进促经营。在省内房建市场之外谋划新的发展空间，对新业主、新领域紧抓不放，形成点面联动、多元并举、全面开花的营销局面。2020年至今，分公司积极发挥在建项目的辐射带动作用，成功与西安中科光机投资控股有限公司建立了战略合作伙伴关系，中标其投资建设的光电子集成电路厂房建设工程。在曲江区域集中发力，中标曲江数据中心工程后，还与业主就道路提升、桥梁施工、片区改造等达成合作协议，成功向新领域迈进，分公司不断加大与各行业新客户的合作对接，接连中标西安市未央区“15+2”重点线路环境治理提升EPC项目（二次）太华路等8条道路提升工程和西安咸阳机场三期扩建工程，营销工作转型升级取得了较大进展。为分公司实现经营突破，打造多元发展，占领市场份额奠定了良好基础。

　　眼界决定境界，思路决定出路。按照企业高质量发展要求，分公司积极践行转型发展工作思路，将经营重心前移，紧密关注国家“十四五”新型基础设施建设规划，敏锐洞察国家基础建设发展方向，围绕5G网络应用、水利水电、城市更新、环境治理、乡村振兴“新五样”领域布局一系列重大工程，对陕西区域内生态园、产业园区等工程进行重点跟踪，力争在新领域有所突破，创造新的增长点。

以基础管理高质量，筑牢经营根基。

　　基础不牢，地动山摇。在经营舞龙头的前提下，分公司从抓安全，保质量、抢工期、育人才、强党建、提管理入手，不断提升企业管理整体水平，推动经营工作走上高质量发展的快车道。

　　安全培好土--抓安全就是保市场，保效益，促营销！分公司始终坚持对各在建项目，强化安全生产红线意识和底线思维,筑牢安全生产基础,为企业高质量发展提供坚实安全保障。为确保施工生产安全可控，分公司着重加大对危大工程的管控力度，以“制度建设、培训教育、过程管控”为抓手，筑牢安全生产防护墙，为经营开发工作，培好土，筑牢根基。分公司一方面从制度管理入手，搭建更加完善的经营管理机制为企业规范化管理夯实基础。2021年，分公司修改完善了《危大工程管理制度》，从危大工程的辨识，到方案的编制、审核、论证及方案的实施、验收等环节均作出了详细的规定，进一步细化管控流程和各级管理人员的管控职责，强化了危大工程全过程管控。另一方面，分公司坚持开展月度检查、提问、测评，检查过程中会随机抽取几名项目管理人员对危大工程相关知识要点的掌握情况进行检测，倒逼现场管理人员掌握安全控制要点，使安全知识深入人心。同时，建立《危大工程管控台账》，每月下发《动态监控表》，每季度对危大工程管控情况进行重点检查，定期开展危大工程落实情况检查，并对项目部上报的《危大工程管控表》内容进行详细检查。此外，分公司要求各单位认真开展危大工程专项培训及考试，由项目总工在考试结束后，对相关知识进行讲解，有效的帮助大家扫除安全知识盲区，实现考有所获的目的。

　　质量铸品牌--百年大计，质量为本。能否为业主铸造出满意的精品工程，是实现以干促揽，滚动经营的前提和“金字招牌”。为提升施工质量，分公司大力通过推广新技术、新工艺、新装备，在合格分包方名录中精选过硬劳务队伍，不断强化工程质量和房建施工核心竞争力。据统计，分公司先后组织参加西安市建委、市建筑业协会、市节能协会的文明工地及绿色施工观摩活动近10次，旨在通过观摩学习，提升职工的创优意识和质量意识。同时，分公司坚持“标准化+信息化+智能化”的管理理念，持续推进标准化绿色文明工地建设，通过BIM、3D打印、GPS定位以及各类智能数据监测系统的运用，提升施工现场智能化管理水平。一直以来，分公司技术团队围绕“城市更新关键技术及配套设施”、“超高层建筑不同形式通廊的性能研究与优化”科研课题及施工生产过程中涌现的新领域、新工艺、新技术、新材料和技术难题，不断进行技术攻关，力求实现全新突破。2015年以来，分公司多项技术创新成果获得集团公司及以上奖励。其中，西安地铁五号线车辆段项目获陕西省 “秦汉杯”第三届BIM应用大赛综合组一等奖，西铁华清路项目获“建模大师杯”全国BIM建模大赛应用创新奖等。施工技术水平的不断提升的同时，分公司共有4项工程被评为“省级文明工地”、8项工程被评为“市级安全文明工地”、1项工程获“中国中铁杯”、1项工程获“西安市结构示范工程”等。

　　生产互给力--经营和生产从来都是相辅相成、不可分割的整体，唯有相互给力，才能守好既有市场，实现滚动发展。分公司充分利用区域化优势，紧密围绕公司下达的年度产值目标，整合资源，统筹协调，科学组织施工生产。利用在建项目属地优势，采取集约化管理，合理调配人员，实现资源共享，最大限度实现降本增效。针对重难点项目，分公司班子靠前指挥，各职能部门充分发挥服务职能，区域内兄弟项目在人力、物力上鼎力支持，结合各种形式的劳动竞赛不断掀起施工生产高潮。几年来，由分公司参与建设的西安站改扩建工程、森林公安技术用房工程、西安地铁大明宫西站周边环境综合整治工程、阎良航空学院工程、西铁南郊棚改工程、陕西检察院工程等一大批重点项目按期完工交付使用，收到来自地方各级单位及业主发来的表扬信10余次。2020年，西安地铁5号线和平车辆段项目提前14天完成出入段暗挖隧道主体施工，提前30天轨行区（E区）顺利实现封顶，顺利实现接车和综合楼移交运营，为西安地铁5号线的如期开通打下了坚实的基础。西安中铁丝路总部工程项目与国家级“一带一路”商事法庭工程项目更是在新冠疫情爆发以及“十四运”在陕召开的大前提下，将原本需要3年完成的工程项目，仅用一年半就完成，被港务区管委会称为“创造了‘港务区速度’”。

　　结算新亮点-- 2021年，分公司针对传统清单公招模式较少、EPC、模拟清单和框架协议模式成为主流，但与传统招标模式倒置的市场投标模式现状，将成立以土建、安装算量人员为主的结算中心，集中做好EPC、模拟清单和框架协议模式中标项目的后续核算施工图以及算量工作，为中标项目在后续计算工程量、编制清单、准确组价以及第三方业主咨询核对量价上提供完整、准确、及时的数据。此外，结算中心还要负责完成分包合同结算封账时的最后核算，工经预算人员的业务技能培训功能，使分公司营销及结算工作进一步得到优化。

　　人才做支撑--人才是企业兴盛之基、 发展之本。为打造一支与分公司高质量发展相契合的人才队伍，分公司以“数量充足、素质优良、结构合理、富有活力”为目标，采取“外培+内训”的方式，补强人才队伍短板，深入开展人才培养和队伍建设工作，为高质量发展提供智力支撑。一方面重视内部培训，对岗位急缺的工程技术、工经预算、测量、安全等人员共开展内部培训462期，参培人数7833人次，围绕以BIM和广联达为主开展的专业技术培训264期，选取符合条件的各类人员踊跃参加到集团公司和公司组织开展的各类培训中去，“内”、“外”兼修的培训方式，有效的提升了分公司在岗职工的业务技能和综合素质水平，一定程度上缓解了分公司人员紧张的现状。同时，分公司根据公司动态岗位绩效风险工资制实施办法，每月对员工的工作能力和日常表现情况进行动态考核打分，按照公司星级员工评定颁发，每半年对职工进行星级评定，并将考核结果与薪酬挂钩，以达到鼓励员工进步的目的。近年来，分公司已有20余人通过一级建造师考试，5人取得注册造价师，6人被评定为高级职称，累计超30名同志授予公司级以上“改革能手”、“优秀工程技术人员”、“优秀管理者”等荣誉称号。

　　党建展风采--以高质量党建引领分公司高质量发展。分公司通过与业主联合开展“劳动竞赛、”“高扬党旗”、企地共建活动，承办大型党建现场交流观摩会多种方式，大力展示企业良好形象，为分公司在陕实现区域滚动发展赢得好口碑。分公司通过开展“创岗建区”、“党员先锋岗”、“红旗责任区”等创建评比活动，把党员先进性展现在岗位立功上，体现在不断提升工程项目的安全、质量、文明工地建设和成本控制上，彰显在推动企业管理创新和技术创新上，融入到攻坚克难的行动中。

　　双清保经营--资金是企业生存与发展的生命线，而做好“双清”工作是保证资金回笼、实现企业高质量发展的前提和保障。近几年，为给分公司生产经营提供资金保障，分公司从源头上即给双清工作打好基础，严格按照公司的“双清”工作目标，以持之以恒的韧劲，切实履行职责的担当， 抓“双清” 工作， 助力企业高质量发展。分公司不断加强在建项目的过程控制，对合同约定付款比例、验工计价、变更索赔及工期做到心中有数，制订“双清”责任考核奖罚措施，明确“双清”责任人及双清成员，加强过程督导，严格考核兑现，鼓励先进、鞭策后进，同时将“双清”工作纳入到项目的年度绩效考核中， 2021年春节至今，分公司所属24个项目清欠金额近7亿元，有效的缓解了资金压力，为分公司生产经营有序运转，实现高质量发展提供保证。

　　历史的潮流奔涌向前，沉甸甸的成绩催人振奋。在角逐赶超梦的征程中，分公司已发展成为能够承揽超高层和大体量房建市政工程的专业化分公司。如今的西安建筑分公司持续深化区域滚动经营，厚积薄发、爬坡过坎，奏响了高质量发展的奋进强音，正迈着跨越式发展的铿锵步伐，以更加开阔的视野、务实的行动，朝着“高质量发展”的梦想和目标不断迈进……