中铁一局城轨公司召开2024年度经营工作专题会
2月28日至29日，中铁一局城轨公司在无锡本部召开2024年度经营工作专题会暨经营开发业务培训会，深入贯彻落实中铁一局2024年度经营工作视频会精神，全面总结公司2023年营销工作，安排部署2024年重点工作，压紧压实主体责任，汇聚全员营销合力，共同攻坚年度目标。中铁一局华东地区指挥部指挥长杨俊，城轨公司党委书记、执行董事张剑，总经理王党库出席会议并讲话，公司其他领导班子成员参加会议。
会议指出，近几年，面对内外部严峻形势，城轨公司有力应对风险挑战，奋力实现高质量规模的持续增长。2023年，公司上下以顽强的斗志和毅力，乘势而上、攻坚克难，推动营销规模再创新高，确保了“量”的合理增长，实现了“质”的稳步提升，在营销质量、重大项目获取等方面取得了新突破。
杨俊高度评价了城轨公司近年来经营开发工作取得的积极成效，指出城轨公司领导班子对营销工作重视程度更高，系统思考更多，工作作风更实，营销工作取得了实实在在的提升。他针对城轨公司后续营销工作提出三点要求：一是要全面落实中铁一局“一优两增两创建”战略部署，积极转变思想，带领企业在城轨市场份额逐年减少的背景下，走出一条发展新路；二是要立足无锡，深耕属地经营，全面开拓江苏市场，不断向其他领域和区县延伸，实现全域经营；三是要深度思考经营工作，秉承崇实创新的态度，做好营销战略规划，干好现场保市场，以干促揽实现滚动经营。随后，杨俊以《如何快速提升我们的营销能力》为题向全体与会人员作了业务培训。他从找准“精英搞经营”的核心定位、树立营销人员自信心、如何开展有效沟通、优秀营销人员具备的九个特征、系统思考理解营销工作等多个方面深入分析解读，为大家讲授了一堂生动形象、深入浅出的培训课。
张剑在讲话中强调，要全面提高对营销工作重要性的认识，树立“营销是龙头、生产是主线、安全是保障、效益是根本”的工作理念，充分认清当前传统领域市场萎缩、新兴领域扩张的经营形势，积极储备投标资源、技术资源、人脉资源，培养经营队伍“有胆量、有知识、有方法”的综合素质，发挥全员营销的群众力量，推动公司快速实现转型升级。他对全体人员提出四点要求：一是要认真学习营销培训课件内容，逐条对照提升，编制年度学习计划，加强对业务知识、管理理论、文学素养等方面的学习，全面提升经营人员素质水平；二是要始终保持坚定的信心，将信心作为干好经营工作的动力和基础，全力推动年度经营目标顺利实现；三是要不断做好总结分析，深层次梳理投标工作得失，理清主次原因，制定改进措施，提升经营工作质量；四是要坚守廉洁从业底线，持续完善经营工作廉洁管理制度，强化制度约束，端正从业品德，对自己负责，对公司负责，将廉洁自律和合规管理要求贯穿到经营工作全过程。
王党库分析了公司经营开发工作面临的复杂形势和目标任务，强调要持续加大项目信息储备，增强信息获取前瞻性和敏锐度，提升营销工作整体水平。他就下一步工作提出四个方面要求：一是要加强营销体系建设。充分落实项目营销主体责任，切实推进全面营销；立足项目全周期管理开展营销，积极发动收尾项目全员营销，拓展项目经理的经营意识和能力；加密布局营销网点，加强区域经营人员配备，依托新成立的运营维保事业部开展营销，向优质产业板块要效益。二是要加大营销考核力度。重新修订营销考核办法，提升全员营销积极性；扎实做好标前策划工作，“铁三角”团队要深度参与，强化标前标后联动。三是要加强属地经营和滚动经营。充分发挥品牌效应，持续发力属地经营；加强立体营销、合作营销，确保核心城市区域实现突破；研究解决瓶颈问题，积极稳妥推进海外营销。四是要严肃营销工作纪律。强化营销工作廉洁风险防范力度，以细致周全的态度推动营销工作质量再提升。
会上，城轨公司党委副书记、纪委书记王小民就经营开发系统合规经营和廉洁从业工作提出具体要求，强调要提高政治站位，充分认清当前深化整治工程建设领域腐败问题的新形势，增强投标环节的廉洁风险防范意识，确保经营投标工作合法合规。
工会主席、副总经理樊嘉栋主持会议并指出，新成立的江苏建设公司营销中心和运营维保事业部要切实担负起责任，充分发挥主观能动性，为公司经营工作做出应有的贡献；在建项目经理要充分利用自身社会资源，切实将滚动经营理念落实落地；全体营销人员要摒弃“等靠要”思想，发挥自身潜能，为经营工作高质量发展贡献力量。
会议宣布了经营开发部各区域人员任命，宣布成立中铁一局江苏建设公司营销中心和运营维保事业部，安排了各区域2024年营销任务，签订了滚动营销责任状。各区域经理分别汇报了年度重点项目跟踪情况，片区领导对区域经营开发情况进行了补充发言。
29日上午，城轨公司经营开发部组织召开了业务培训交流会，对经营工作专题会会议精神进行再宣贯、再部署、再落实，进一步提高营销人员综合素质，为全面完成年度任务目标夯实基础。
本次会议采用“线上+线下”相结合的方式召开。中铁一局华东地区指挥部及江苏经营部有关领导，城轨公司领导班子成员，本部相关部门负责人、经开系统全体人员及投融资相关人员共60余人在主会场参会；各片区财务总监、总经济师、在建项目领导班子成员在视频分会场参会。
会议现场
杨俊授课
参会人员
会议现场
各片区汇报情况
部分视频分会场
